Derybų taktika: etiniai niuansai

Derybų taktika: etiniai niuansai

Dabartiniame verslo pasaulyje neišvengiamos derybos, nesvarbu, ar tai būtų dėl geros kainos, lanksčių sąlygų ar tiesiog dėl laiko suderinimo susitikti puodeliui kavos. Derybos įgauna kitokį atspalvį, kai susitinka skirtingų kultūrų atstovai. Tuomet galime stebėti, kaip tos skirtingos kultūros pasireiškia derybose, kokį vaidmenį jos žaidžia ir kiek tai keičia pačių dalyvių elgseną. Verslo pasaulis vis labiau ir labiau plečiasi, o šalių sienos nebetenka reikšmės. Moksliniai tyrimai rodo, kad kultūriniai skirtumai, verslininkų derybų taktikos etika turi įtakos derybų dalyvių elgsenai. Tą ryškiai iliustruoja mokslininkų atliktas tyrimas, nušviestas šiame straipsnyje: http://www.cam.ac.uk/research/news/more-or-less-ethical

ethics

Svetainės sprendimas: www.eidejos.lt